在終端資源相當(dāng)稀缺的今天，處于飛速發(fā)展的空氣能熱水器行業(yè)，使處在緩慢徘徊中的零售業(yè)態(tài)看到了曙光。空氣能熱水器行業(yè)的銷售模式已經(jīng)向家電、日化等白熱行業(yè)展現(xiàn)著自身的營銷魅力，賣場終端資源的搶占已經(jīng)成為各大品牌競爭的焦點(diǎn)。今天的空氣能熱泵行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟，但產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷趨同化日益明顯，急需尋求突圍。

      其實(shí)，尋求突圍的方向，要先做好渠道定位，在一片市場，經(jīng)銷商總是企圖能夠順利簽下大單，但是這些目標(biāo)群體的背后，有經(jīng)銷商已經(jīng)與這些群體建立了深厚的客情關(guān)系，要想打破必然是不容易，首先，必須要專，專了才能強(qiáng)。把客情的建立、終端的掌控、抗擊競品的主動性都能發(fā)揮到極致。能夠拿出自己的成功案例，以人性的需求點(diǎn)向目標(biāo)群體推薦就已足矣。

      與廠家進(jìn)行真正的“利責(zé)捆綁”，深化雙方的合作。有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商，應(yīng)該找合適的有較強(qiáng)研發(fā)能力和市場規(guī)劃能力的廠家去進(jìn)行定位于真正長遠(yuǎn)的合作，入股也好，分紅也罷，捆綁只是為了增強(qiáng)廠商之間的信任，而制定長遠(yuǎn)的符合市場發(fā)展規(guī)律和當(dāng)下客觀現(xiàn)狀的市場政策及發(fā)展規(guī)劃，才是合作的真正意義所在。在立足長遠(yuǎn)的前提下，如何定位產(chǎn)品、如何操作市場、制定怎樣規(guī)劃、如何分步實(shí)現(xiàn)，雙方群智群力，理論扣合實(shí)踐，在既定政策執(zhí)行上全力以赴。雙方真正的共同投資，共同收益。

      傳統(tǒng)的渠道和配送資源與電商銷售的有益結(jié)合。電商的發(fā)展是當(dāng)今不阻擋的大勢之一，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商及渠道一樣受著這個發(fā)展大勢的不小沖擊。很多經(jīng)銷商既懼怕這個新興產(chǎn)業(yè)的沖擊，又在好奇著這里面的商契機(jī)遇。電商雖然經(jīng)過幾年的發(fā)展也到了一個優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵階段，但“貨源、VP、配送”仍是其發(fā)展的三大關(guān)鍵因素，對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，貨源與配送都是其現(xiàn)有優(yōu)勢，如何將這些現(xiàn)有優(yōu)勢與電商平臺的優(yōu)異特性進(jìn)行完美結(jié)合，成為順應(yīng)時代發(fā)展的有力競爭與統(tǒng)治者，是值得經(jīng)銷商深思的。
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